数字化全驱动引擎,品牌资产增长必备法宝

 新闻资讯     |      2020-04-23 09:34

随着时代的改变,人们越来越适应社会发展给我们带来的便利。同样,在新技术不断创新和发明,催生新的传播媒体,形成新的传播手段,促成新的传播形态。

目前的媒体环境,我们可以说,狭义的新媒体为网络媒体,在当前数字化新技术的带领下,以网络媒体发展作为主要表征,特别是对于广义新媒体的进步更是呈现出了传媒发展的奇观世界。

随着新媒体的不断发展,他们无论是从技术、市场,还是从观念上都对于以往媒体产生了极大的冲击,媒体格局发生着非常大的变化。

为了让大家更直观的理解,我们先来谈谈媒体环境发生了什么样的变化。在过去的时代是电视屏幕占主导的时代,而当今时代是一个移动互联网屏幕占主导的时代。具体来说主要是三个屏幕:电视屏、电脑屏、手机屏。无疑,手机屏幕是目前是大多数人消耗时间最多的一个屏幕。

在这个日新月异的时代,营销环境也在发生着变化。欧赛斯的数字化全驱动引擎,就是针对手机屏幕为主流的这个时代,量身定制的一个品牌营销的全新的模式和全新的模型。

整体的看一下这个引擎,就能发现这个引擎和昨天我们说的那个引擎有所区别,区别的地方就在于内容层面。今天,我们将仔细的来讲解这个引擎的使用。

众所周知,所有的营销都是为了一个核心目标服务的,那就是不断的提升品牌的核心价值,让品牌成为一个容器,可以承载品牌的资产,并且不断放大品牌的资产,最终占领消费者的心智。

第三:分享,用户认为内容非常有意思甚至可以代表他的品味,他们就会愿意转发,就是分享的方式;

推、拉、分享、事件背后只有一个根本营销主要通道,就是品牌的内容分发。我们现在看视频也好看文章也罢,都是主要为了看内容而不是广告。有一个最直观的感受,就是曾经,我们通过电视机看电视,必须看广告,想看什么电视剧还要等电视台的安排。那时候的电视台收入极高,一度备受品牌商追捧,洗脑广告也成就了不少品牌。而在移动互联网时代的如今,消费者拥有绝对的自主的主权,可以跳过广告,甚至买会员提前观看。

因此,我们对消费者心智的主要占领方式是分享内容,让消费者愿意主动的分享和传播。所有的广告形式都是推送,广告的推送形式又有很多种,有CPC有CPM有CPS有展示性的广告等一系列的形态。而拉动形式就是让我们去做关键词的有效的植入、占领搜索的引擎,让用户在搜索的时候很容易被发现,让消费者看到我们的品牌主动找到我们。

分享是创造消费者Pleasure film moment娱乐的一个阅读时光,当消费者阅读时感受到愉悦,认同价值就比较愿意分享给别人。当我们需要做一个刷屏级的事件的时,就要用到这种事件营销的方式。通过创造一个大的话题,创造一个大的热点,形成一个整合型的传播效果。

同样的,技术在变,受众也在改变,内容端势必要发生变化。传统的内容是企业创造的内容

如今,我们越来越多的发现,当我们在为企业创造好内容之后,有很多的消费者主动会传播和分享内容,于是就有了UGC——User Generated conten。也就是用户创造和分享的内容。

可以看到那个大引擎中的第三个内容叫PGC,这是专业公司、专业人士创造的内容。因此,我们将内容主要分为PGC、UGC和BGC三种形式

在这样的大环境下,如何有效的做数字营销成为欧赛斯最重视的板块。我们有四种落地方式。分别是内容池、流量池、会员池和分发池。

【欧赛斯方法论】内容池目标是建立体系化内容沉淀、规模化内容资产和批量化关键词占领。

内容池实际上是我们要在互联网上创造体系化的内容输出,在这个输出的过程中要有关键词的思维并且植入品牌的价值。我们不仅要创造有价值的品牌的内容,更有让这些品牌的内容形成环环相扣、相互连接的一个内容的体系。这个体系形成后,我们需要将它植入到内容的容器里,这里所谓内容容器可以是图文、视频、直播。

通过一个载体将内容分发到内容平台上。通过自媒体的平台、高权重的平台、分享媒体的平台,让它有效的传播出去,形成内容资产的沉淀。最终形成体系化的关键词的占领。当用户在搜索关键的时候,就会很容易找到我们品牌内容,占领关键词后,搜索的内容会出现在搜索引擎的前三页中,会有效的让把消费者对这个品牌的认知拉高。

在内容池的体系里,创造品牌的内容流量,每一篇内容都是一个小的跟客户交流的一个载提,这需要一个积累的过程。当积累到一定数量以后,它就形成了一个内容的池子,是能够源源不断的为品牌带来流量,创造被动流量的这才是一种最良性的循环方式。

【欧赛斯观点】流量占据通路,品牌占据人心。广告、补贴相当于促销,更直接的利益刺激,带来的是短期增量,而品牌才是真正的护城河,是最稳定的流量池。

流量池是创造品牌裂变的一种能力,品牌的裂变能力就是靠存量带动增量的机制完成的。方式也有很多,比如红包的裂变、IP的裂变、海报的裂变等一系列化的裂变方式。简单的理解,就是让存量的消费者获得福利,而福利本身又能够被存量的老客户有效的分享出去。通过存量的客户资源去带动新的客户,进入流量池为品牌创造流量的方式。

【欧赛斯观点】会员经济的核心归根结底,是人类的社交需求。会员经济的重点,则是顾客留存率和顾客的终身价值。

会员池是目前品牌方越来越重视的一个板块,因为前期的品牌已经创造了大量的现有客户。但是,品牌方不知道如何通过已有客户去创造更多的消费。简单的深挖单客的价值,消费者似乎并不买单。如何让它产生更大的收益和产生更大的利润,就是会员系统体系建立的真实意义。通过会员建立会员体系,对会员进行经营维护,使我们的会员建立结构化的联系,持续的跟会员进行沟通,让会员不断的回到这个平台,产生更多的消费,让他从简单的单客价值提高到终身的消费的价值。

【欧赛斯观点】内容分发本质是将创意内容进行饱和度攻击,要解决的问题包含两点:高效的连接人与信息和过滤出有价值的信息,让合适的人看到合适的信息。

分发池就是让品牌创造有意思、有趣味的、愉悦度高的、可分享性强的内容,继而通过我们的分发的主阵地两微一抖把它分发出去。因为微博、微信、抖音的传播力是比较强的,每一个阅读者他可能也会成为一个分发者,从而形成链式的分发效应。当然在分发池里内容的创意力、表现力、话题性就变得非常重要。必须要创意话题性的内容,才能让消费者愿意去分享。

分发池和内容池虽说都是内容创作的形式,但是两个内容的区别在于:内容池里更多的是关键词思维和给消费者创造价值,占领长、短关键词。而在分发池里,它更关注的是内容的趣味性、可阅读性和分享性。

这类自媒体的平台被人熟知,比如微信、微博、搜狐、网易、简书、知乎都有自媒体号,都属于自由媒体。自有媒体是形成了品牌对外传播和发布,乃至于出版的一个平台。能够源源不断的发布品牌自有内容。

基于自有媒体以后我们就有了分享媒体,所谓分享媒体就是我们通过一些KOL的大号或者一些网络红人去转发相关内容。这些转发本身就称之为分享媒体,,能够把品牌的内容有效的传播出去就是分享媒体。

最好的媒体叫赢取媒体,当我们内容的价值度比较高,内容的可分享性提高后,发现有第三方的媒体愿意主动的在不花钱的情况下,帮助我们转发内容。这就是赢取了媒体,对于一个

paid media、own media、share media、earned media这4种媒体形式整体的构建了一个以内容营销为中心的一个品牌全驱动引擎。通过内容营销的形式去带动和驱动企业品牌的发展

内容的资产最后会成为品牌的最核心资产,未来所有的公司它都会成为一家内容公司。未来所有公司都需要代表,自己所属行业的内容的发展方向,乃至于代表所有自己所处行业的最高的一个梦想存在。通过内容营销形式有效的利用到移动互联网属性。最终达到企业品牌成功这样一个目的。